A International Meal Company registrou o melhor resultado de vendas de sua história no terceiro trimestre de 2021, reportando receita líquida de R$ 540,4 milhões, aumento de 80,9% frente ao 3T20, e avanço de 27,2% em relação ao 3T19, período pré-pandemia. O bom desempenho foi impulsionado pela recuperação em todas as operações, principalmente na rede KFC, que cresceu 5,8% em vendas nas mesmas lojas sobre 2019, com o avanço dos canais digitais e aceleração das vendas de sanduíches, como o Kentucky Chicken Sandwich.
“A execução da estratégia de transformação da IMC – que tem como pilares a excelência operacional, a expansão das marcas foco, a digitalização de nossos negócios e a disciplina financeira – contribuiu para os resultados positivos obtidos no período”, afirma Alexandre Santoro, CEO da IMC. “Em um ambiente com menor nível de restrições vimos nossas operações crescerem continuamente no decorrer do trimestre”, completa.
Eficiência e expansão
Na frente de excelência operacional, a companhia viu a rentabilidade aumentar em todas as marcas. De julho a setembro, a produção da Cozinha Central cresceu 40% e foi responsável por abastecer 65% dos produtos não industrializados das operações do Frango Assado.
Com o plano de expansão das marcas foco, a IMC intensificou a abertura de novas lojas no Brasil, ampliando a presença e densidade em regiões estratégicas e buscando o equilíbrio entre crescimento e rentabilidade. O KFC ganhou 10 novas lojas e chegou a 114 unidades no Brasil. Pizza Hut ganhou uma nova loja, chegando a 230 unidades no final do trimestre. A empresa encerrou o trimestre com uma rede de 515 lojas, entre próprias e franquias, no Brasil e no exterior. Até o final do ano, a expectativa é de abrir entre 30 e 40 unidades das redes KFC, Pizza Hut, Frango Assado e Margaritaville.
Jornada Digital
As vendas via canais digitais atingiram R$ 96 milhões neste trimestre, contra R$ 84 milhões no mesmo período de 2020, com destaque para as marcas Pizza Hut e KFC em que a participação de vendas passando por esses canais superam 30% do faturamento, resultado das ações comerciais, campanhas em datas comemorativas, inovações em cardápio e cupons exclusivos para clientes no sistema próprio de CRM. O total de clientes ativos cadastrados no CRM do KFC aumentou 30% em comparação com 2020.
“Ainda temos muitas oportunidades com o desenvolvimento de plataformas próprias para nossas marcas, implementação de totens e programas de fidelidade, caminhando na direção de buscar uma experiência única dos nossos consumidores em todos os pontos de contato de nossas marcas”, diz Santoro.
Disciplina financeira
A IMC também avançou significativamente na disciplina financeira. O EBITDA ajustado foi R﹩ 77,9 milhões, crescimento de 83% sobre o mesmo período de 2020, com geração de caixa livre de R﹩ 14,4 milhões no trimestre. A companhia priorizou a gestão da liquidez, alocando os investimentos R﹩ 36,6 milhões do período nas operações com maior retorno, e otimizando custos. Essas medidas levaram a IMC a relação Dívida Líquida/EBITDA de 1,9x, em patamar bem abaixo do exigido pelo covenants para esse trimestre (7,5x) e, inclusive, abaixo da meta imposta para o primeiro trimestre de 2022.
A expectativa da companhia é manter os níveis de endividamento abaixo de 3,0x e intensificar os investimentos ao longo do próximo trimestre, em linha com as prioridades estratégicas de expansão.
“Ficamos animados com o resultado do 3º trimestre, porém estamos conscientes dos desafios que temos pela frente e de que a nossa jornada de transformação está apenas começando. Seguimos confiantes que chegaremos lá com a força das marcas de nosso portfólio, com um time focado e uma cultura de dono e voltada à resultado”, conclui Santoro.
