A WINE, maior clube de assinatura de vinhos do mundo, chega ao final do terceiro trimestre de 2022 com receita líquida de R$ 201,2 milhões, um crescimento de 24,9% em relação ao 3T21, acrescentando R$ 40 milhões na comparação entre os períodos. Já o Clube Wine, serviço de assinatura da empresa, encerrou o 3T22 com 351 mil assinaturas ativas, uma adição líquida de 70 mil novas assinaturas em relação as 281 mil registradas ao final do 3T21 (crescimento de 25% YoY).
O Lucro Bruto total da empresa atingiu a marca de R$ 98,3 milhões no trimestre, um crescimento de 30,3% em relação ao mesmo período de 2021, performando uma margem de lucro bruto de 48,9% (+ 2,1 p.p. em comparação ao 3T21).
O EBITDA do período foi de R$ 18,3 milhões, aumento de 20,7% em relação aos R$ 15,1 milhões registrados no 3T21, impactado em R$ 1,6 milhões pela operação da Companhia no México. Ao considerarmos somente a operação no Brasil, a empresa tem um EBITDA de R$ 19,9 milhões no período, crescimento de 31,3% em relação ao mesmo período de 2021.
“Tivemos um trimestre animador. Nossa receita líquida teve crescimento de mais de R$ 40 milhões no período, sinal de que estamos no caminho certo, ao oferecer um estilo de vida e não apenas garrafas de vinho selecionadas. Acreditamos que nossos momentos podem ser muito melhores com vinho e que ele deve fazer parte de todas as pequenas e grandes conquistas do dia a dia e, acredito, que nossos consumidores concordam com isso”, afirma CEO da Wine, Marcelo D´Arienzo.
Em relação ao lucro líquido, a Wine registrou prejuízo de R$ 6,7 milhões no trimestre devido ao aumento das despesas financeiras impactado pelo aumento da SELIC, que reflete diretamente em maiores juros pagos nos contratos de dívida da Companhia, que em sua maioria estão atrelados ao CDI.
O aumento de depreciações e amortizações devido aos contratos de direito de uso relacionado a abertura de novas lojas físicas, e principalmente pela amortização do ágio da carteira de clientes da aquisição da Cantu, também tiveram impacto sobre o lucro da Companhia, bem como o resultado da operação do México.
Clube Wine
O resultado bastante positivo, somente foi possível devido ao foco da companhia em promover o Clube, destacando sua proposta de valor diferenciada como curadoria, conteúdo e comodidade. O Clube também continua se mostrando um negócio de alta rentabilidade, mantendo a relação LTV / CAC em patamares saudáveis entre 9x e 10x, e com expansão da margem de lucro bruto, que foi de 63,1% no 3º trimestre de 2022.
A contínua expansão da base contribui para a sólida performance de receita líquida deste segmento, que totalizou R$ 68,9 milhões no 3T22. Também merece destaque o aumento da Margem de Lucro Bruto no segmento de Clube de Assinatura, que evoluiu de 58,4% no 3T21 para 63,1% no 3T22.
Business Offline
A Companhia continua expandindo o segmento de Business Offline, composto pelas vendas do B2B, pelas Vendas Diretas e pelas Lojas Físicas. O destaque do segmento fica por conta das vendas para o B2B (on-trade e off-trade) que representam uma parcela significativa do mercado de vinhos do Brasil, destacando-se principalmente as oportunidades off-trade, principal foco de atuação da Wine. A atuação da Companhia no B2B, foi reforçada, em agosto de 2021, com a aquisição da Futura Comercial Trading Ltda (Cantu), trazendo mais robustez e acelerando o desenvolvimento do negócio através de pontos de vendas, carteira de clientes e centros de distribuição já consolidados em suas operações.
O sucesso da transação se traduz em números, visto que, no 3T22, a receita líquida do total do segmento foi de R$ 102,6 milhões, crescimento de 60,9% em relação ao terceiro trimestre de 2021. Se considerarmos somente as receitas da Wine, este segmento teria crescido 21,7% no período destacado.
A Cantu agregou, isoladamente, um total de R$ 68,1 milhões ao resultado da Companhia, participando de forma decisiva na expansão do negócio de B2B e contribuindo para a expansão da receita total da Companhia.
Wine
Fundada em 2008, com a missão de conectar pessoas por meio da paixão pelo vinho. A empresa, que já nasceu online há 14 anos, ousou investir em vinho no país da cerveja e, hoje, é o maior clube de assinatura de vinhos do mundo e líder no ranking de importação do Brasil. A Wine está presente também no México, com o clube “Vino como quieras”.
Além do Clube Wine, do e-commerce e do app Wine Vinhos, disponível para download na AppStore e Google Play, a empresa possui atualmente 17 lojas físicas no Brasil: quatro unidades na capital paulista, duas no Rio de Janeiro e outras 11 em Ribeirão Preto, Barueri (Alphaville), Campinas, Natal, Fortaleza, Goiânia, Recife, Belo Horizonte, Curitiba, Vitória e Porto Alegre. Com a aquisição da Cantu Importadora, em 2021, a Wine se consolida como um player de peso no canal B2B que engloba off-trade (hipermercados, supermercados, minimercados, hortifrutis e mercearias) e on-trade (bares, restaurantes, casas noturnas, clubes e hotéis) e segue no caminho da omnicanalidade.
