A incorporadora e gestora imobiliária global Greystar inaugurou o Ayra Pinheiros no segundo semestre de 2023 e assumiu a operação de cinco ativos do fundo Cix Share Residencial, com aproximadamente 1.900 camas, no início de 2024. Nos próximos meses, a incorporadora vai lançar mais dois grandes empreendimentos da Marca Ayra, operação com participação do fundo canadense CPPIB, com investimento superior a R$ 1,7 bilhão, sendo um deles o projeto mais luxuoso do portifólio do Brasil. Além disso, com a inauguração de seu escritório em São Paulo, a companhia demonstra que chegou para ficar no país.
“Nosso time, que começou com 1 pessoa em 2020, cresceu e já conta com mais de 50 pessoas em 2024. Essa expansão vem acompanhando a nossa jornada, com a inauguração do nosso primeiro empreendimento e a parceria estratégica com a Cix Share por meio da Share by Greystar”, afirma o country Manager da Greystar Brasil, Vitor Costa. “Essa série de eventos fortaleceu o nosso time e casou com a entrega de nosso escritório, com vista para o Ayra Pinheiros, que é uma coroação do compromisso de longo prazo com o Brasil”, ressalta.
A decisão de alçar Costa a gestão no país também demonstra a visão da empresa para o Brasil. Com projetos no Chile – por onde iniciou a sua atuação na América do Sul –, a Greystar optou por ter gestores locais em cada um dos países. “É um desafio magnífico: precisamos conquistar o público brasileiro e esclarecer o conceito de multifamily. Uma vez que sejamos capazes de entregar serviços e produtos de qualidade, o que estamos fazendo, nossa perspectiva de crescimento é muito grande”, afirma Costa.
Com 60% de ocupação em apenas alguns meses desde a inauguração, o Ayra Pinheiros é considerado um sucesso, atingindo seus objetivos sob a perspectiva de estrutura e de formação de uma comunidade entre os seus residentes. “Conseguimos imputar nosso modelo de negócio nele. Foi algo que falamos muito e se tornou uma realidade. Só de entrar no Ayra Pinheiros, é possível perceber o ambiente de comunidade, além de residentes engajados e satisfeitos”, afirma o diretor de Operações da Greystar no Brasil, Cristiano Viola.
Mais credibilidade
Líder no mercado americano, com presença em 227 mercados e operação de mais de 850 mil unidades e movimentação de US$ 320 bilhões no mundo, a Greystar é considerada o maior player global de rental houses do planeta. Apesar disso, desde a sua entrada no país, a empresa buscava aumentar ainda mais a confiança dos parceiros. A percepção do tamanho da equipe envolvida por trás dos projetos – TI, Contabilidade, Marketing – transforma a visão que se tem da companhia no país.
“É muito difícil passar a credibilidade, com uma visão de longo prazo, quando você está tendo reuniões à distância e está com empreendimentos em fase de projeto. Após as inaugurações do Ayra Pinheiros e do nosso escritório próprio, estamos buscando novos negócios com investidores que tenham interesse em diferentes projetos, saindo dessa estrutura de fundos”, explica o diretor de investimentos da Greystar no Brasil, Kim Diego Azevedo. “Ou seja, estamos abertos a novas parcerias e esse encontro cara a cara facilita muito”, destaca.
De acordo com Azevedo, a Greystar ainda enxerga muitas oportunidades em São Paulo antes de focar em uma expansão para outras regiões ou cidades do país. “Há toda uma estrutura e um risco maior nessa expansão. Queremos aproveitar o mercado de São Paulo, que ainda tem muitas possibilidades, para aprendermos e ficarmos ainda melhores no que fazemos”, diz.
O mercado de multifamily e student house no Brasil
Um conceito já difundido nos Estados Unidos e na Europa, a Greystar está buscando esclarecer o conceito de multifamily e student house no Brasil. “Nossa meta é clara: queremos e vamos ser o maior e melhor operador de renda residencial no Brasil em multifamily e student house”, afirma o country manager da Greystar no Brasil. Para isso, a empresa promete desenvolver produtos pensados para o cliente final (o morador) e que, ao mesmo tempo, traga retorno para os investidores.
Para Costa, o desafio da empresa está em solucionar uma equação complexa: agradar o cliente final, garantir que os investidores estejam satisfeitos com os rendimentos e com o produto e que a própria empresa tenha o retorno desejado. “Hoje, temos 6 empreendimentos em operação. No futuro, serão ao menos 13. Quando entregarmos todos os que estão planejados, sairemos de uma administração de 2 mil unidades para 3,7 mil”, explica.
Inicialmente, a Greystar focou nos clientes de alto padrão, mas a empresa não descarta dar o passo seguinte em direção à classe média. “Queremos ser vistos como opção número 1 para a operação de empreendimentos, independentemente do público-alvo”, ressalta Costa.
Greystar
Uma das mais importantes especialistas em locação, a Greystar, fundada em 1993, administra mais de 850 mil contratos de locação incluindo 122 mil camas de estudantes em todo o mundo, é a maior operadora de apartamentos nos Estados Unidos. É uma empresa imobiliária líder e totalmente integrada, que oferece globalmente experiência em gestão de investimentos, desenvolvimento de ativos para renda residencial e gestão de imóveis para locação.
Com sede em Charleston, Carolina do Sul, a Greystar administra e opera mais de US$ 320 bilhões em imóveis em quase 200 mercados, incluindo escritórios nos Estados Unidos, Reino Unido, Europa, América Latina e região Ásia-Pacífico. A Greystar foi fundada por Bob Faith em 1993 com a intenção de se tornar a maior fornecedora de serviços no ramo de aluguel de imóveis residenciais. Site: www.greystar.com
Ayra Living
A Greystar entrou no mercado brasileiro de imóveis para locação em 2020, como parte de uma joint venture com CPPIB, Cyrela e SKR para desenvolver, investir e operar imóveis para locação residencial (multifamily) em São Paulo. A Greystar iniciou a operação de seu primeiro ativo residencial no Brasil, o Ayra Pinheiros, em setembro de 2023, primeiro empreendimento da Ayra Living, marca que chega para mudar a experiencia de locação em São Paulo.
O Ayra Pinheiros conta com 220 apartamentos para locação, além de áreas comuns, como sala de podcast, academia de última geração, piscina na cobertura e amplas áreas de co-working. As próximas duas propriedades para renda residencial da marca Ayra Living serão entregues em 2024, uma em Higienópolis com 224 apartamentos para locação e outra em Pinheiros com 144 apartamentos para locação.
Share
Foi criada com o objetivo de trazer ao Brasil o conceito de student living, já consolidado nos EUA e Europa. Com isso, tornou-se a maior empresa no mercado brasileiro a oferecer serviço de moradia pensado e desenvolvido para estudantes – Purpose Built Student Accommodation (PBSA).
A marca é de propriedade do CIX Share Residencial para Renda FIP, fundo de investimento gerido pela CIX Capital, focada no conceito de moradia inteligente. Os espaços da Share são pensados para proporcionar a melhor experiência durante a vida acadêmica. Além disso, permitem vivenciar um conceito único de moradia, compartilhando novas e construtivas experiências. Viver na Share é ter um sentimento de pertencimento. É acreditar que é possível viver experiências globais, sem sair de casa. Quem é Share, valoriza a flexibilidade de escolhas e vê a possibilidade de mudar como uma certeza de estar sempre se desenvolvendo.
